13662449970 姚经理

电线电缆出售人员要做的事 出售员每天要做的事：

橡套电缆,铝芯电缆-广州电线电缆总经销

1、方案一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；

2、看一档电视新闻节目、订阅一份当地日报，了解市场信息，搜集自己担任的区域资源状况；

3、不断接纳电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需求处理；

4、重视公司所用资料的期货以及现货的价格走势，规避原资料价格动摇危险；

5、接到询价单和标书，应在第一时间具体了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监报告，拟定方案。招标当日有必要亲临现场，及时将开标状况反馈给公司；

6、项目假如中标，在第一时间通报公司，并确认交货日期和交货周期；

7、对正在履行的合同，做好表里衔接，亲近盯梢履行进度。假如发货，有必要亲临工地，和谐卸货、辅导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；

8、收到产品抽检信息，有必要第一时间到达现场，理清关系、了解状况，向区域市场总监和公司质检部门报告，并按他们的辅导定见活跃和谐处理；

9、当日处理的货款应及时奉告公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原因，做出危险评价，并拟定后续回款方案 ；

10、每天坚持写作业日志，具体记录项目、合同、货款、客户等状况，仔细总结一天的作业，并写下自己的心得。

出售员每周要做的事：

1、至少电话或邮件回访（问好）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；

2、至少结识一位新客户，交一位新朋友，经过他们获得2-3个新项目信息；

3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的具体状况后，向区域总监申报，拟定开发方案；

4、树立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数、清欠办法等事项，每周整理一次；

5、树立招标报价管理台帐，注明每项招标报价的询价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、资料价格以及开标结果等。每周对正在议标的项目进行一次整理盯梢，了解开展状况，拟定下一步攻关方案；

6、树立个人客户管理档案，除了有客户的名字、联系方式外，还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、喜好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行一次整理、更新和补充，遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问好（也可以经过邮件发送电子贺卡），客户遇到困难时给予慰劳和协助；

7、向出售公司司理、区域总监报告一周作业，并拟定下周作业方案；

8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通，吸取一条有用的建议或经历；

9、进行一次自我总结，结合一周来的作业、日子、交往状况，至少找出一条缺乏，并加以纠正和改善；

10、阅览一本营销、产品或技术杂志。 　　

出售员每月要做的事：

1、至少邀请一批客户到公司调查，事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项；

2、要点重视和分析一家未中标或未进入的要点客户，设法取到贱价供货厂家的产品样品送公司检测；

3、至少对长期客户进行一次有效的回访，与业主以及施工方坚持亲近的联系，并深入施工现场了解产品安装和使用状况 ；

4、至少与规划单位进行一次有效接触，知道一位规划院朋友，将公司特色产品引荐上图，并做好盯梢；

5、设法参与一次有意义的聚会活动，借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系；

6、仔细整理一下个人的项目、合同、回笼、货款以及客户状况，对照方案，排找距离；

7、总结一个月的作业，向出售公司司理、区域总监以及公司总部做书面报告，并拟定好下月作业方案；

8、有针对性地阅览一本有意义的书籍，以丰厚自己的常识和进步自己的修养。 　　

出售员每季度有必要做的事：

1、搜集同行厂在当地的出售动态以及新产品、新资料和新技术，向公司报告；

2、经过对当地市场的调研，寻找盲点、发掘新需求，并将客户的诉求报告公司，给客户供给解决方案；

3、采写一个营销案例，与他人分享；

4、了解产品、技术、市场的最新动态，了解公司内部管理的最新状况，以便更好的使用和整合各种优势资源；

5、向出售公司司理以及区域总监做一次具体的报告，仔细听取他们对自己近阶段作业的辅导定见。 　　

出售员每半年要做的事：

1、对在手项目的开展状况进行阶段性的总结，拟定下半年的要点客户攻关方案；

2、对在外货款进行一次体系的危险评价，不良货款请求公司给予司法介入清欠；

3、对自己的作业思路和作业方法做一次有利的改善；

4、了解公司最新的规划和开展状况； 5、半年作业总结。 　　

出售员每年要做的事：

1、每年有必要确保15个新增项目，项目的具体状况、订货量以及掌握程度执行到位，足够支撑全年出售指标；

2、获取当地政府作业报告和开展规划，从中获取出资信息；

3、对未进入的市场，拿出分析报告，供公司决策；

4、向公司提出有价值的建议，对内勤作业提出合理要求，以便改善作业，得到公司更好的服务和支撑；

5、检查一下一年来自我形象以及个人魅力提升了多少？自己交往的圈子扩展了多少？人脉层次进步了多少？自己的心态 活跃了多少？对个人、家庭、企业、客户的责任提升了多少？

6、做好年终总结和下年度作业方案。